คุณรู้ไหม เงินอยู่ที่ไหน? การตลาดสายดาร์ค



คุณรู้ไหม เงินอยู่ที่ไหน?

ยุคที่ค่าโฆษณาแพงมาก จะลดต้นทุนการโฆษณาแพงมาก ลูกค้าก็ไม่ยอมซื้อสินค้า ยิงแอดขาดได้ก็ไม่คุ้มค่าโฆษณา แต่ที่เป็นแบบนั้นเพราะหลายคนไม่รู้จัก Funnel

วันนี้ การตลาดสายดาร์ค จะมาบอกว่าทำยังไง อันนี้ผมแตกย่อยมาจากกรวยการขาย แต่สิ่งนี้คือกรวยที่จะทำให้ลูกค้าซื้อของคุณ

ขั้นที่ 1 คุณไม่มีทางขายของได้ถ้าลูกค้าไม่รู้จักไม่เคยเห็นสินค้าและบริการของคุณเลย ดังนั้นต้องทำให้คนรู้จักก่อนว่าคุณขายอะไร ซึ่งขั้นตอนที่ 1 เราเรียกว่าปากกรวย หรือ Like

ขั้นที่ 2 เหมือนกรองลูกค้ามาอีกขั้น ตอนนี้ลูกค้ารู้แล้วว่าคุณขายอะไร คำถามตอนนี้คือ แล้วคุณละเป็นใคร เพราะคนส่วนใหญ่ไม่ชอบซื้อของกับคนแปลกหน้า คุณมีตัวตนจริงไหม? เหมือนเวลาคุณเจอหนุ่ม ที่คุณชอบครั้งแรก ถ้าคุณขอแต่งงานเลยจะเกิดอะไรขึ้น "หนีสิครับท่าน" สั่งเกตง่ายๆ เวลาคุณจะดูเสื้อผ้าเวลาพนักงานเดินเข้ามาหาคุณ คุณมักจะเดินหนี้ก่อนเป็นอันดับแรก ขั้นตอนนี้เราเรียกว่า "Love"

อันที่ 3 ลูกค้าจะไม่ซื้อถ้าไม่เชื่อใจ รู้จักแล้วแต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะซื้อ เพราะการซื้อขายของบน Internet ความเสี่ยงสูง สินค้าไม่ได้คุณภาพตามที่โชว์ เพราะฉะนั้นต้องทำให้ลูกค้าเชื่อใจคุณให้ได้ด้วย

ขั้นที่ 4 หลังจากลูกค้าเชื่อใจตอนนี้ ลูกค้าจะซื้อสินค้าคุณแบบถล่มทลายถ้าสินค้านั้นเป็นสิ่งที่เขาต้องการ คุณจะขายซ้ำแล้วซ้ำอีกได้ และตรงนี้แหละครับ ที่จะทำให้คุณได้เงิน

เหมือน Apple แค่ประกาศว่าสินค้าจะออกขาย ไม่ว่าราคาเท่าไรก็มีคนต่อแถวรอซื้อ เพราะเขาเชื่อว่าสินค้าที่ออกมาให้กับผู้คนจะช่วยตอบสนองความต้องการเขาได้ เหมือ่น Mac รุ่นก่อนๆ หรือ iPhone ก่อนหน้านี้

ดังนั้น อย่าลืมทำให้คนเชื่อใจคุณสำคัญมาก เพราะในการขายสินค้ามันไม่เกี่ยวว่าคนรู้จักคุณมากแค่ไหน แต่มันเกี่ยวกับเขาเชื่อใจคุณมากแค่ไหนต่างหาก

ลิ้งค์เกี่ยวข้องการตลาดสายดาร์ค

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น