กฏเหล็กการขาย สินค้าและบริการ

ทำยังไงให้สินค้าขายดี และขายดีมาก?

#MarketingสายDark
#การตลาดสายDark
#กระตุ้นอารมณ์

สิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากปริญญาตรีการตลาด คือ 4P (Product,Price,Place,Promotion) สินค้าต้องดีถึงจะขายได้

แต่นั่นคือสิ่งที่ผมเข้าใจผิดมากในยุคปัจจุบัน

"แม็คโดนัล" ขาย "เบอร์เกอร์" ซึ่งใครก็ทำเบอร์เกอร์ได้อร่อยกว่าแม็คได้ แต่ทำแม็คโดนัลขายเบอร์เกอร์ได้เยอะกว่าเจ้าอื่น

Apple ขาย Mac ซึ่งใครก็สามารถสร้าง Super Computer ได้ และทำไมเราไม่สร้าง Super Computer ขายแข่งกับ Apple ทั่งที่สินค้าเราดีกว่า

คำถาม คือ ทำไม?

เพราะต่อให้สินค้าเราดีที่สุดในโลกก็ไม่แต่แปลว่าขายได้ เพราะลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้าของคุณ เพราะสินค้าคุณดีที่สุด แต่เพราะสินค้าคุณตอบโจทย์เขาที่สุด

ผมไม่ต้องการ Super Computer เพราะมันจะแพงมาก ผมต้องการ Computer ที่ช่วยให้ผมทำงานเอกสาร Worl, Excel ได้

กฏเหล็กของการขาย
และ การตลาด คือ?


สร้างสินค้าเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า ไม่ใช่สร้างสุดยอดสินค้าเพื่อขาย เพราะต่อให้สินค้าดีแค่ไหน ถ้าสินค้าไม่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าก็ขายไม่มีทางขายได้

ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าที่ดีที่สุด แค่ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายของคุณ สินค้านั้นก็จะขายดี

คำถาม คือ สินค้าคุณตอบโจทย์กลุ่มลูกค้ากลุ่มไหน?

ลิ้งค์เกี่ยวข้องการตลาดสายดาร์ค

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น